Como está essa ideia de um trilhão de dólares no Shark Tank hoje?

Cada vez mais pessoas estão decidindo que lançar seu próprio negócio e se tornar um empresário responsável pelo seu próprio sucesso na vida é o caminho a seguir. A cada passo, novas empresas revelam sua estratégia de lançamento ou explicam como se tornaram bem-sucedidas graças ao levantamento de capital ou ao emprego de um segredo de growth hacking. Outra maneira que as startups têm se impulsionado para o próximo nível é aparecendo em programas como ‘Shark Tank’. Um exemplo de como isso pode ajudar uma empresa a alcançar novos patamares é a Keen Home, uma empresa que produz e vende dispositivos inteligentes para o lar.

Nayeem Hussain e Nathan Meryash tiveram a ideia de Keen Home enquanto estudavam para seus MBAs da Stern School of Business da Universidade de Nova York e fundaram sua empresa. A dupla inscreveu sua empresa no Desafio do Empreendedor 2012-2013 e isso fez com que fossem notados por aqueles na indústria de tecnologia. O TechCrunch os convidou a participar do Disrupt Startup Battlefield.

A dupla construiu um protótipo de seu produto Smart Vent pouco antes da competição e também desenvolveu muitos outros aspectos de seus negócios, como a criação de um site, o desenvolvimento de sua marca e a redação de um plano de negócios. A sua entrada no concurso gerou artigos sobre a empresa e isto, por sua vez, aumentou o interesse pela Keen Home e pelo conceito desta marca.

A atenção da mídia chamou a atenção de um dos produtores de Shark Tank e ele os incentivou a se inscreverem para participar da série. Vários meses se passaram antes que eles soubessem que sua inscrição foi bem-sucedida e eles apareceram em um episódio em outubro de 2014.

O tubarão Robert Herjavec ficou impressionado com sua empresa, que vende dispositivos inteligentes domésticos, e a descreveu como uma ideia de um trilhão de dólares. Ele investiu US $ 750.000 no negócio com base no argumento de venda. Esta foi uma das avaliações mais altas da história do show.

Hussain e Meryash sabiam que, quando o programa fosse ao ar, eles teriam um afluxo de interesse em seus produtos. Mesmo que não tivessem conseguido o acordo com Robert Herjavec, eles sabiam que a exposição do programa aumentaria o perfil de sua empresa e foi por isso que concordaram em aparecer na série em primeira instância.

Em preparação para o crescimento do interesse, a dupla abriu uma loja Shopify para pré-pedidos e contratou uma equipe extra para gerenciar o aspecto de atendimento ao cliente de seus negócios. Suas previsões estavam corretas e eles viram um grande influxo nas vendas quando o episódio Shark Tank foi ao ar. Portanto, todos os preparativos que fizeram valeram a pena. De acordo com Hussain, o site deles recebeu 672% mais visitas nas horas após o episódio do que eles normalmente esperariam em um dia inteiro.

A dupla de sucesso disse que sua aparição no Shark Tank teve um impacto duradouro. Embora tenha impulsionado seus negócios nas semanas imediatamente seguintes ao episódio em que apareceram, o efeito mais duradouro tem sido o interesse de outros canais de mídia. Por exemplo, seu argumento de venda foi escrito por 16 canais de notícias.

O resultado direto disso é o interesse contínuo em seus negócios. O tráfego do site deles aumentou cinco vezes desde que o programa foi ao ar e suas pré-encomendas também permanecem fortes. Isso obviamente levou ao sucesso financeiro para a dupla e suas fortunas parecem prestes a subir, o que significa que as previsões de Herjavec sobre eles terem uma ideia de um trilhão de dólares podem não ser tão rebuscadas quanto podem parecer.

Embora Hussain e Meryash já estivessem no caminho para o sucesso com Kewen Home antes de aparecer em Shark Tank, nenhum deles pode negar os benefícios que aparecer na série teve para seus negócios. Eles falaram abertamente para encorajar outros empresários a considerarem fazer o mesmo para elevar o perfil de suas empresas.

Eles aconselharam outros empresários que estão pensando em obter investimentos dessa forma que o que você faz antes do show é essencial. Eles também disseram que você precisa se preparar bem para responder às perguntas e também para a atenção que sua empresa receberá. Seu conselho final é agir assim que tiver o investimento feito para aproveitar ao máximo o momento.